Sie denken darüber nach, Ihre Immobilie zu verkaufen? Leider kennen wir als professionelles Maklerbüro einige klassische Fehler, die beim Verkauf durch private Eigentümer immer wieder auftreten. Diese Fehler können den gewünschten Verkaufserfolg erheblich hinauszögern oder sorgen dafür, dass Sie Ihre Immobilie unter Wert verkaufen. Die wichtigsten fünf Fehler haben wir kompakt für Sie zusammengefasst.
Private Eigentümer haben oft keinen Überblick, wie viel Ihre Immobilie tatsächlich wert ist. Schnell wird ein zu hoher Wert angenommen, der aus dem eigenen Kauf- oder Baupreis sowie durchgeführten Modernisierungen hergeleitet wird. Dabei spielen viele Bewertungsfaktoren wie die aktuelle Marktlage in Ihrer Wohnregion ein. Ein zu hoher Preis wird ernsthafte Interessenten abschrecken und führt zu unnötigen Diskussionen in den Verkaufsgesprächen.
Potenzielle Käufer möchten frühzeitig Sicherheit gewinnen, was die Verkaufsimmobilie genau zu bieten hat. Hierzu gehören Grundrisse, die Ausstattung der Immobilie oder die zu erwartenden Energiekosten. Leider gehen aus vielen Exposés oder Online-Anzeigen solche Informationen nicht oder unzureichend hervor. Schnell vergehen Wochen oder Monate, ohne dass sich Interessenten melden und die Immobilie zum "Ladenhüter" wird.
Gerade wenn sich der Verkaufsprozess zieht, sind Eigentümer froh, wenn Sie endlich einen möglichen Kandidaten gefunden haben. Oft wird vorschnell Vertrauen in diesen Kandidaten investiert. Ob dieser wirklich über eine ausreichende Bonität verfügt oder zum seriösen Käufer der Immobilie wird, rückt schnell in den Hintergrund. Hier heißt es, Ruhe zu bewahren, selbst wenn Haus oder Eigentumswohnung nicht sehr gefragt sind.
Ein wenig um den angesetzten Verkaufspreis zu feilschen, ist üblich. Dennoch fehlt vielen Eigentümern das Fingerspitzengefühl, im richtigen Moment eine Grenze zu setzen und Käufern nicht zu sehr entgegenzukommen. Schnell werden Zugeständnisse gemacht, die mit erheblichen Einbußen verbunden sind. Genauso hilft es nicht, stur beim angesetzten Verkaufspreis zu verharren. Hier den goldenen Mittelweg zu finden, ist eine wahre Kunst.
Der Verkauf einer Immobilie bringt viele Formalitäten mit sich. Von der Zusammenstellung aller Unterlagen über die Sichtung der Kandidaten bis zu Besichtigungen und Verhandlungen werden Sie viele Stunden Zeit und Mühen investieren müssen. Neben Berufsleben und Familie ist dies manchem Eigentümer zu anstrengend. Die Folge ist ein zu geringes Engagement beim Verkauf, was den Erfolg erheblich hinauszögert.
Wenn Sie die genannten und weitere Fehler vermeiden möchten, steht Ihnen Immobilien Mühlbauer als erfahrener Partner zur Seite. Im Landkreis Cham und der Region des Bayrischen Waldes ebnen wir Ihren Weg zur seriösen, stressfreien Immobilienvermarktung!
